4 совета риелтору: как продать квартиру с дорогим ремонтом
Как обойти тот факт, что реальная стоимость ремонта на момент продажи объекта падает минимум на 20-30%?
Фото: mygazeta.com
05.04.2017 | 17:15
Бизнес
Большинство риелторов рано или поздно сталкиваются с объектом, который отличается дороговизной ремонта. Эксклюзивная фурнитура, роскошные обои, дизайнерская мебель и немецкая сантехника — далеко не полный перечень особенностей квартиры, за которые владелец при продаже объекта хочет вернуть 100% стоимости. Ситуация действительно сложная, ведь «отбить» все затраты на дорогой ремонт удаётся в уникальных случаях. Несколько идей для успешной продажи всё-таки есть.
Редакция Domaza подготовила 4 совета риелтору, который имеет дело с роскошными квартирными интерьерами. Возможно, эти подходы помогут прийти к компромиссу с категоричным продавцом.
В качестве примеров предлагаем товары, которые дешевеют почти сразу после выноса из магазина:
Такие случаи единичны. Чаще потенциальный покупатель не соглашается с изначальной ценой — важно поинтересоваться его встречным предложением. Цена покупателя может оказаться компромиссной для владельца.
Увы, объекты с историей, которая способна повысить ценник, встречаются редко, поэтому такой путь подойдёт далеко не для каждой сделки.
Соответственно, важно обеспечить объекту тщательное описание, которое объясняло бы цену. Работают следующие практики:
Если покупатель влюбится в уже сделанный ремонт, то пункт ценовые дебаты могут не возникнуть. Мнение о том, что подробное описание интерьера отпугнёт покупателя, в данном случае является ошибочным. Те, кто не может осилить текст объявления, вряд ли решатся купить объект по объявленной цене. Заинтересованные же покупатели такой текст прочтут не один раз.
Редакция Domaza предлагает оценить, как продавцы преподносят элитную недвижимость с дорогим ремонтом покупателю в сопроводительном тексте:
Редакция Domaza подготовила 4 совета риелтору, который имеет дело с роскошными квартирными интерьерами. Возможно, эти подходы помогут прийти к компромиссу с категоричным продавцом.
1. Холодная оценка недвижимости
Работу нужно начинать непосредственно с продавцом. Важно объяснить владельцу, что статистика полного возврата затрат на дорогостоящий ремонт неутешительна. Этот же совет можно адресовать и инвесторам: при покупке жилой или коммерческой недвижимости с целью инвестиций важно учитывать, что дорогостоящий ремонт, вероятно, не окупится. Ремонт может ускорить предстоящую продажу, но повысить ценность объекта — вряд ли.В качестве примеров предлагаем товары, которые дешевеют почти сразу после выноса из магазина:
- ювелирные украшения редко когда можно продать повторно за их 100%-ю стоимость;
- дизайнерская одежда потеряет в цене уже на кассе бутика, а через сезон — и вовсе выйдет в тираж;
- даже самый дорогой автомобиль с несколькими метрами «пробега» теряет в цене;
- бытовая техника теряет в цене после первого использования, а с каждым днём — устаревает.
2. Приценка с потенциальными покупателями
Если владелец наотрез отказывается соглашаться на «ремонтные скидки», то можно попробовать организовать показ объекта по той цене, которую предлагает владелец. Вряд ли кто-то из соискателей согласится платить за бывший в употреблении ремонт, как за новый. Если же такие покупатели найдутся, то это — сродни крупному выигрышу в лотерею!Такие случаи единичны. Чаще потенциальный покупатель не соглашается с изначальной ценой — важно поинтересоваться его встречным предложением. Цена покупателя может оказаться компромиссной для владельца.
3. Поиск уникального торгового предложения (УТП)
Найдите свойства объекта, которые обеспечат ему добавленную стоимость. Например, по ценам выше рыночных продаётся недвижимость знаменитостей (или по соседству с домами знаменитостей), ремонт от известного мастера:- Дом Джона Бон Джови перепродают за $38 млн, хотя музыкант купил его в 2007-м году за $24 млн;
- Музыкант Стинг продал свой дом в Лондоне за $24,1 млн, что в 78 раз дороже ценника, по которому дом перепродают в очередной раз;
- Певица Дженнифер Лопес продавала дом под Лос-Анджелесом за $12,5 млн, хотя покупала — за $8,2 млн.
- Особняк дизайнера одежды Томи Хилфигера на побережье Флориды подорожал на $10 млн после авторского ремонта.
Увы, объекты с историей, которая способна повысить ценник, встречаются редко, поэтому такой путь подойдёт далеко не для каждой сделки.
4. Продуманная реклама недвижимости
Самый действенный способ продать недвижимость с дорогим ремонтом — правильная реклама. Для всех людей понятие о «ремонте под себя» отличается — продавцам стоит учитывать этот факт. Нужно отыскать такого покупателя, которому в апартаментах с дорогим ремонтом ничего не пришлось бы переделывать.Соответственно, важно обеспечить объекту тщательное описание, которое объясняло бы цену. Работают следующие практики:
- привести в пример преимущества материалов, а также их актуальную цену;
- описать труднодоступность элементов дизайна (например, материалы сложно импортировались из-за рубежа);
- сопроводить текст большим количеством профессиональных фотографий, на которых раскрывались бы все преимущества дизайна;
- расписать преимущества бэкграунда (преимущества, продаваемые вместе с недвижимостью —транспортная развязка, наличие школ и детских садов, охраняемость территории).
Если покупатель влюбится в уже сделанный ремонт, то пункт ценовые дебаты могут не возникнуть. Мнение о том, что подробное описание интерьера отпугнёт покупателя, в данном случае является ошибочным. Те, кто не может осилить текст объявления, вряд ли решатся купить объект по объявленной цене. Заинтересованные же покупатели такой текст прочтут не один раз.
Редакция Domaza предлагает оценить, как продавцы преподносят элитную недвижимость с дорогим ремонтом покупателю в сопроводительном тексте:
 |
 |
Скачать безплатное приложение DOMAZA
