Рынок недвижимости для многих становится делом всей жизни, ведь это способно приносить «богатые урожаи». Многие новички, которые только становятся на путь инвестора, а также те, кто планирует стать успешным риелтором, часто имеют неправильное представление об этой сфере. Эксперты Forbes развенчали 10 основных мифов, из-за которых новички сталкиваются с трудностями уже на первых этапах карьеры в сфере недвижимости или инвестиционной деятельности.

Миф №1. «Гуру» недвижимости знают лучше

Практически во всех странах есть «гуру» в сфере недвижимости, которые убеждают, что они способны привести к сверхприбыли на рынке недвижимости любого желающего. Такие «гуру» регулярно появляются в ТВ-эфирах, их экспертные заметки можно встретить в бизнес-изданиях. Эксперты Forbes отмечают, что часто у таких «гуру» в продаже имеются DVD-диски с обучающими лекциями, авторские курсы.

Энджело Румора считает, что это самый главный миф, в который верят новички. Он рекомендует всем, кто хочет потратить деньги на лекции о лёгких деньгах в сфере недвижимости, задать себе вопрос: «Если они знают, как это сделать, то почему они этого не делают, чтобы получить ещё большую прибыль, чем с продажи курсов?».

Соответственно, специалист рекомендует оценивать реальные достижения бизнес-тренеров на рынке недвижимости, чтобы не тратить время и средства на неработающие уроки.

Миф №2. Для старта нужно много денег

Эксперт по инвестициям в недвижимость Боб Макинтош считает, что на рынок недвижимости может попасть любой, кто действительно этого хочет. Главное — иметь стратегию, опыт или поддержку опытного консультанта. В качестве аргумента специалист приводит данные о своём опыте, когда у клиентов изначально есть в наличии только залоговые суммы в пределах $1000. Также можно инвестировать в недорогую, но дорожающую недвижимость. А искать средства на покупку дорогостоящей недвижимости, как отмечает эксперт, гораздо проще при наличии договорённости с нынешним владельцем и партнёрской поддержки.

Миф №3. Успех по графику

Антони Д'Аликандро к числу ошибок новичков отнёс и мнение о том, что якобы на рынке недвижимости можно гарантированно достичь успеха по графику. Например, кто-то может обещать, что работа на рынке недвижимости даст свои плоды уже через год. На самом деле, рынок недвижимости можно назвать сервисным, считает эксперт. По его словам, человек добьётся в этой сфере успеха ровно в тот момент, когда установит прочные связи со своими клиентами и партнёрами по инвестициям. Это может произойти быстро, а может не произойти никогда. Антони Д'Аликандро считает, что такие связи в современной цифровой среде выстроить гораздо проще, чем раньше.

Миф №4. Успех на рынке недвижимости — это легко и быстро

Мишель Эймс обратила внимание на такую проблему, как неоправданные ожидания новичков в сфере недвижимости. По её словам, многие думают, что в сфере недвижимости можно быстро и легко получить ощутимый доход. На самом деле, большой успех будет достигнут, если брокер или инвестор будет относиться к этому «ремеслу» ответственно, серьёзно и неспешно — любой успешный бизнес требует времени.

Миф №5. На небольших рынках нет возможностей

Хиллари Хобсон отмечает, что желание новичков присутствовать только на самых горячих рынках недвижимости является заблуждением. На самом деле, и на небольших рынках также можно получать выгоду: инвесторы есть в каждом городе. В «горячих точках» глобального рынка новичок столкнётся с конкуренцией, для работы с которой у него, скорее всего, будет недостаточно опыта.

Миф №6. Недвижимость — это работа по графику

Алекс Чаенг отмечает, что многие новички, приходящие в сферу недвижимости, часто неправильно оценивают ситуацию. Им кажется, что это работа-«пятидневка», на которой они должны присутствовать в оговоренный график. Специалист напоминает, что успешному брокеру стоит рассматривать это сквозь призму предпринимательства. Чтобы достичь успеха, иногда приходится работать сверхурочно. Эксперт отмечает, что правильный график — это 24/7, недвижимость должна стать образом жизни и мышления.

Миф №7. Недвижимость — это просто

Многие новички считают, что рынок недвижимости является примитивным. Ави Спилмен отмечает, что это не совсем так: да, это не самый сложный бизнес в мире, но он от этого не является простым. Успешные представители сферы недвижимости много трудятся и постоянно учатся. Современный рынок — это большое количество игроков, которые используют сложные расчёты, а также всегда в курсе последних социологических и экономических исследований.

Миф №8. Главная проблема новичка — привлечь капитал

Мэтт Родэк отмечает, что большинство новичков уверены, будто бы поиск средств для инвестиций в недвижимость является для них самой серьёзной проблемой. Безусловно, это важный момент для успешного старта. Но, как отметил специалист, самая главная проблема, о которой стоит думать больше, чем о поиске средств — это поиск правильной недвижимости и последующая покупка объекта по самой выгодной цене.

Миф №9. Недвижимость стабильна и предсказуема

Тем, кто только знакомится с глобальным рынком недвижимости, может показаться, что это — стабильный и предсказуемый бизнес. Крис Райан опровергает это: предложение и спрос могут измениться крайне быстро, а объект вследствие рецессии может неожиданно потерять даже 50% изначальной цены. Самый правильный подход — держать руку на пульсе, не доверять недостоверным источникам и постоянно следить за изменениями на рынке, чтобы не опоздать с важным решением о покупке или продаже.

Миф №10. Риелторская лицензия означает быстрые деньги

В СМИ регулярно появляются истории успеха о молодых риелторах, которые заработали миллионы прямо на старте своей карьеры. Бетси Репэйск напоминает, что такие истории действительно существуют, но эти случаи — не закономерность. По данным эксперта, в таких историях опускаются подробности о сложностях сделок, о рисках и о партнёрстве. Чтобы повторить историю о быстром богатстве на собственном примере, требуется время и упорная работа, сильные бизнес-связи и знания. Бетси Репэйск напоминает, что удачные сделки «не растут на деревьях», а упорная работа может занять месяцы перед тем, как начнёт окупаться.