Личный опыт: ЭТО стоит знать ПЕРЕД тем, как стать риелтором!
Риелтор из США рассказал о "подводных камнях" в профессии, а также дал рекомендации новичкам в профессии.
Фото: eti-online.org
28.08.2017 | 14:57
Недвижимость | Бизнес
Со стороны может показаться, что работа риелтора — процесс достаточно простой и «монотонный». И только те, кто занимается сделками с недвижимостью профессионально, в корне несогласны с таким мнением: в данной профессии, как и во многих других отраслях, есть свои «подводные камни». Один из риелторов подготовил для американского издания National Mortgage News список фактов, о которых он не догадывался, когда начинал карьеру риелтора.
Затраты могут быть достаточно существенными. Это и постоянные расходы на обучение, и маркетинговые расходы, и имиджевые расходы. Скорее всего, для формирования первого листинга объектов риелтору-новичку может потребоваться профессиональный фотограф или, как минимум, качественный фотоаппарат.
Также не все догадываются о том, что на брокера ложатся и затраты на расходные материалы, и затраты на подарки для клиентов.
В течение этого времени, несмотря на отсутствие прибыли, риелтору предстоит кропотливая работа. Это и поиск клиентов, и консультации, и создание партнёрских связей.
Несмотря на это, важно сформировать личный бренд риелтора в кругу друзей. Даже если знакомые решат не пользоваться вашими услугами при сделках с недвижимостью, они смогут порекомендовать вас кому-то другому.
Стоит быть готовым к тому, что клиенты — люди занятые. Обычно им удобно осматривать объекты вечером в один из выходных дней. И, конечно же, стоит понимать, что такой показ не гарантирует прибыли — клиент может ничего не купить.
Чтобы обезопасить себя от работы, за которую впоследствии никто не заплатит, нужно стараться работать с теми клиентами, у которых есть личные средства на недвижимость или документы о предварительном согласии банка или кредитной организации на выдачу ипотеки.
Очень важно сотрудничать с другими риелторами, чтобы быстрее находить недвижимость и охватывать все сегменты рынка, ведь лучше разделить агентскую комиссию с партнёром, чем упустить клиента.
Напомним, ранее на Domaza сообщалось, какие привычки риелторам-новичкам стоит перенимать у высокоэффективных коллег.
Профессиональные инвестиции
Профессия риелтора — долгосрочная инвестиция в собственный успех. Как и в любом другом бизнесе, здесь требуются первоначальные вложения средств. В США, как и во многих странах Европы, риелторы не могут осуществлять сделки с недвижимостью без специальной лицензии. Задолго до того, как получить первую прибыль на рынке недвижимости, риелтор вынужден инвестировать сотни евро в свою лицензию, а также уплатить некоторые сборы.Затраты могут быть достаточно существенными. Это и постоянные расходы на обучение, и маркетинговые расходы, и имиджевые расходы. Скорее всего, для формирования первого листинга объектов риелтору-новичку может потребоваться профессиональный фотограф или, как минимум, качественный фотоаппарат.
Также не все догадываются о том, что на брокера ложатся и затраты на расходные материалы, и затраты на подарки для клиентов.
Негарантированная прибыль
Даже вложив средства в лицензию, оформление интернет-представительств и маркетинг, риелтор не получает никаких гарантий. Со дня получения риелторской лицензии до первой успешной сделки может пройти достаточно много времени — иногда несколько месяцев.В течение этого времени, несмотря на отсутствие прибыли, риелтору предстоит кропотливая работа. Это и поиск клиентов, и консультации, и создание партнёрских связей.
Недоверие друзей
Если вы планируете выступать в роли риелтора для своих друзей, то будьте готовы к тому, что знакомые предпочтут другого профессионала. К сожалению, многим риелторам не удаётся конвертировать личные связи в профессиональные. Те из друзей, кто захочет купить или продать недвижимость с вашей помощью, скорее всего будут рассчитывать на «дружеские скидки» при оплате ваших услуг.Несмотря на это, важно сформировать личный бренд риелтора в кругу друзей. Даже если знакомые решат не пользоваться вашими услугами при сделках с недвижимостью, они смогут порекомендовать вас кому-то другому.
Отсутствие графика
Перед тем, как стать риелтором, многие мечтают о свободном графике работы на рынке недвижимости. На деле это не так: риелтор работает гораздо больше, чем среднестатистический офисный сотрудник. Скорее всего, ради успеха риелтору придётся работать 7 дней в неделю не в самое благоприятное время суток.Стоит быть готовым к тому, что клиенты — люди занятые. Обычно им удобно осматривать объекты вечером в один из выходных дней. И, конечно же, стоит понимать, что такой показ не гарантирует прибыли — клиент может ничего не купить.
Ограниченные возможности клиентов
Часто бывает и так, что к риелтору обращается клиент без должных финансовых возможностей. Брокер тратит время на то, чтобы показать клиенту дома или апартаменты, которые, как думает клиент, он может себе позволить. После сложного поиска объекта клиент может не получить ипотеку или получить её совсем не в том объёме, который изначально планировался.Чтобы обезопасить себя от работы, за которую впоследствии никто не заплатит, нужно стараться работать с теми клиентами, у которых есть личные средства на недвижимость или документы о предварительном согласии банка или кредитной организации на выдачу ипотеки.
Командная работа
Многие риелторы с «опозданием» осознают важность командной работы на рынке недвижимости. Успешные брокеры не против делиться собственной прибылью с партнёрами, ведь в конечном итоге такое партнёрство обеспечивает постоянную прибыль.Очень важно сотрудничать с другими риелторами, чтобы быстрее находить недвижимость и охватывать все сегменты рынка, ведь лучше разделить агентскую комиссию с партнёром, чем упустить клиента.
Напомним, ранее на Domaza сообщалось, какие привычки риелторам-новичкам стоит перенимать у высокоэффективных коллег.
Скачать безплатное приложение DOMAZA
