Застройщики конкурируют с банками
Девелоперы предлагают программы рассрочек, которые вполне могут составить конкуренцию банковским ипотечным кредитам. В преддверии лета предложений по скидкам и длительным рассрочкам станет больше — девелоперам нужны деньги на стройки.
Компания «Эталон-инвест» предложила покупателям квартир в ЖК «Изумрудные холмы» (комплекс разноэтажного жилья в Красногорске) рассрочку до 8 лет под 8% годовых. Первоначальный взнос — 10% от стоимости жилья. «Средний срок выплаты ипотеки в настоящее время — примерно семь лет, заемщики стараются погасить кредит как можно быстрее, чтобы не переплачивать», — отмечает Алла Мороз, директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-инвест».
Программа очень напоминает действующую на ЖК «Холмогоры» (застройщик — ЗАО «ЮИТ Ситистрой») программу по ипотечному кредитованию от Сбербанка: кредит сроком на 8 лет дается под 8% годовых, время принятия решения по кредиту не превышает 8 дней, комментирует Ирина Наумова, директор по маркетингу и PR компании «НДВ-недвижимость».
«Мосстройреконструкция» использует краткосрочную рассрочку как инструмент продаж. В мкрн «Новое Нахабино» и «Сакраменто» покупатели могут воспользоваться рассрочкой от 3 до 8 месяцев под 1,25% в месяц на остаток при первоначальном взносе от 50%. «Мы не пытаемся конкурировать с банками, это не наш бизнес», — говорит Светлана Киселева, руководитель отдела продаж ЗАО «Мосстройреконструкция».
Большинство застройщиков (98%) предлагают рассрочку на время строительства — до трех лет, говорит Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Миэль-новостройки». Некоторые застройщики предоставляют более длительную рассрочку, чтобы компенсировать отсутствие ипотеки. «В ЖК “Изумрудные холмы” есть ипотека, поэтому предоставление таких выгодных условий рассрочки скорее является проявлением клиентоориентированности застройщика», — полагает она.
Услуга «Эталон-инвеста» актуальна для трехкомнатных квартир больших площадей (от 100 кв. м) из корпусов первой очереди строительства. Число квартир ограничено, но может увеличиться, «если застройщик почувствует интерес покупателей», добавляет Алла Мороз. Цель застройщика, по ее словам, — сделать большие квартиры доступными для покупателей, в том числе для тех, кто не может по каким-то причинам получить кредит в банке.
Небольшое количество компаний предоставляют рассрочку на длительный срок, проявляя внимание к клиенту. Из крупнейших застройщиков, например, «Мортон» предоставляет длительную рассрочку в своих проектах, говорит Литинецкая.
Для застройщиков, которые продают жилье по 214-ФЗ, «выгоднее работать с клиентами, которые берут ипотеку, чем предоставлять рассрочку, уверена Светлана Киселева, так как в первом случае мы получаем 100% средств сразу после государственной регистрации договора, а значит, обеспечиваем 100%-ное финансирование строительства без привлечения банковских кредитов».
«Ипотека, рассрочка, скидки — вот далеко не полный набор финансовых инструментов, которыми пользуются девелоперы и риэлторы для того, чтобы сделать объект более привлекательным в глазах клиентов. Любая подобная акция рассчитана на стимулирование продаж», — комментирует Наумова. К примеру, рынок недвижимости Красногорска сегодня довольно насыщен, считают в НДВ. Достаточно предложений как в готовых домах, так и в домах на завершающей стадии строительства. Естественно, квартиры в готовых домах люди могут приобрести по ипотеке на более выгодных условиях, чем в новостройке. «Единственное, что остается девелоперу в таком случае, — предлагать рассрочки на привлекательных, конкурентоспособных условиях. Вполне логичный с точки зрения рынка шаг», — считает она.
«Жилье, которое приближается к параметрам экономкласса, с площадями от 36 кв. м (однокомнатные), от 55 кв. м (двухкомнатные) раскупается и раскупалось у нас благополучно», — возражает Мороз. Стоимость 1 кв. м, по данным «Эталон-инвеста», — от 58 000 руб. По данным «Миэль», диапазон цен — от 70 000 до 85 000 руб., общая стоимость квартир — от 2,8 млн до 9,5 млн руб. «Впереди лето — период активизации строительных работ. Следовательно, сейчас застройщики будут активизировать продажи различными скидками и рассрочками, чтобы профинансировать стройку в нужном объеме», — считает Наумова.
